行进中国｜从扁担挑货到海外爆款：一个白沟商人的三次“破圈”

世界箱包看中国(zhōngguó)，中国箱包看白沟。

7月2日(rì)，白沟新城鹏杰皮具有限公司总经理王金龙拿着2025年第一季度的财务报表喜不自胜(xǐbùzìshèng)——外贸销售额同比增长(zēngzhǎng)35%，这个数字格外醒目。

数字的不断(bùduàn)攀升，不仅记录了王金龙32年创业路上的艰辛与努力，更见证了白沟从路边摊到(dào)“中国箱包之都”的华丽蜕变。

上(shàng)世纪80年代，白沟大街上挤满了像王金龙这样的叫卖者。初中(chūzhōng)毕业的他(tā)，跟着父母卖手提包。他挑着捆扎结实的书包，最远走到四川、广西的县城，在车站旅馆的大通铺里熬过无数寒夜。

“那时候自行车把上挂个手提包是时髦事，不愁卖。”王金龙至今记得，出一趟远门能挣几百元(jǐbǎiyuán)，相当于(xiāngdāngyú)当时普通工人半年工资。

进入90年代，白沟已经发展成为全国知名小商品集散地，被(bèi)称为“北方小香港”。在这样的(de)发展氛围下，王金龙有了(le)自己的第一次创业尝试。

他购置了几台缝纫机，买下三间房带小院，建起了箱包(bāo)制造厂。那时，当“大哥大”成为万元户的标配(biāopèi)时，他敏锐地嗅到商机：“能花上万元买通讯工具的人，绝不会在乎多花几百元(bǎiyuán)买个好皮套。”于是，在遍地(biàndì)布料包的市场里(lǐ)，他果断选用头层牛皮制作皮套，批发价近百元仍供不应求。

“市场不缺地摊货(huò)，缺的是高品质的货。”凭借着好品质，王金龙掘到(dào)了“第一桶金(dìyītǒngjīn)”，开启了他的“破圈”之旅。他的真皮电话包成为白沟首批“爆款”，一天能卖七八十个，日入三四千元。

7月4日，工人在白沟新城鹏杰皮具(píjù)有限公司生产车间忙生产、赶订单。孙珞瑜摄(shè)

不过，在市场繁荣的背后，却暗藏隐忧。王金龙亲眼(qīnyǎn)见过(jiànguò)商贩把残次品塞在捆包中间充数，“一捆10个包，只有两头是(shì)好的”。于是，当政府整治市场乱象、建起2万平方米交易城时，他第一个报名入驻，“有了固定门面(ménmiàn)，就得做长久生意”。

2002年白沟提出“品牌化”战略。这一次，王金龙抓住机遇，创立(chuànglì)自有品牌，用两个(liǎnggè)儿子(érzi)的名字注册了“鹏杰”商标，定位中高端拉杆箱，开启品牌创新之旅。

“做包如做人，产品就是人品。”王金龙(wángjīnlóng)的这种理念使得鹏杰皮具在(zài)2008年广交会上迎来了人生中的第二次“破圈”。

3米长的展位前(qián)，外商排着(páizhe)(zhe)队签单，订单单位从“个”变成“集装箱”。“一个柜装2000只拉杆箱，客户一订就是几十个柜，一天单量够(gòu)我生产一年。”王金龙说，当许多企业不愿意来参加广交会时，他积极主动走出“家门”，并带着大量订单回到白沟，在邯郸大名建起(jiànqǐ)了分厂，成为最早“出海”的白沟企业之一。

此后，中东市场的(de)爆单来得猝不及防。鹏杰皮具自主设计的PC材质拉杆箱因轻便抗压，在迪拜商场卖到断货，当地(dāngdì)经销商专程飞来白沟(báigōu)蹲点抢货。

7月4日，白沟新城鹏杰皮具箱包展厅，总经理(zǒngjīnglǐ)王金龙向客户介绍箱包产品。孙珞瑜摄(shè)

但是，辉煌背后(bèihòu)有暗礁——不懂外语的王金龙被中间商(zhōngjiānshāng)骗走200万元，这笔“学费”让他下定决心培养接班人。与此同时，王金龙紧盯市场需求，强化数据赋能，在白沟箱包行业(hángyè)里率先步入直播(zhíbō)销货“新赛道”，带动企业实现第三次“破圈”。

现在，次子王杰能用流利的(de)英语与中东客户视频看样，而长子王鹏则通过在直播间演示箱包抗压测试，一场直播能卖出400多只定制(dìngzhì)款。近五年来，鹏杰(péngjié)皮具持续发展，通过线上线下(xià)同步销售，在国内外市场均占有重要一席。

“我爸那代靠腿跑，我们(wǒmen)靠屏幕跑。”王鹏指着电脑上的全球订单系统，上面跳动着外国客商的实时(shíshí)需求。

在白沟国际箱包交易中心，鹏杰皮具的(de)展品旁，“河北省名牌”奖牌熠熠生辉。作为3万多家经营主体构成的产业(chǎnyè)集群中的一员，鹏杰皮具见证了白沟的崛起(juéqǐ)。

据了解，目前白沟从事箱包产业的各类企业达(dá)(dá)11000多家，从业人员超12万人，生产(shēngchǎn)销售全品类箱包250多万个花色品种，年产量达10亿只，占全国产量的30%。

在白沟市场采购贸易出口情况电子大屏(dàpíng)上，记者看到(kàndào)实时数据显示，截至2025年(nián)7月3日，联网信息平台统计白沟试点出口77.32亿元，同比增长6.43%。以箱包为主(wéizhǔ)的轻工商品占比62.14%，出境口岸增加至73个，出口199个国家和地区。

谈及未来，王金龙目标明确：打造百年老店。他计划(jìhuà)推进生产自动化、智能化改造，运用(yùnyòng)大数据精准(jīngzhǔn)把握市场趋势，进一步提升企业竞争力与市场份额。

从扁担挑货的艰辛创业(chuàngyè)，到品牌化出海，再到数字化转型，王金龙鹏杰皮具的三次“破圈”，正是中国民营经济(jīngjì)蓬勃发展的生动写照。（冯亚涛、杨文娟、朱延生、祝龙超、李兆民(lǐzhàomín)、李昊洋）

来源丨人民网客户端编辑(biānjí) 王亚伟 实习(shíxí)编辑 张文曦 | 校对 张亚微