从70元涨到3000元，撕拉片一夜爆火，郑州市场如何？

“北京礼物”主题店内的(de)文旅商品

千丝绣(xiù)品牌店内，工作人员为外籍顾客量身定制

外国客户挑选丝绸(sīchóu)领带

博人定制(dìngzhì)创始人周国平

博人(bórén)定制主理人周苗苗

“北京礼物”主题店(diàn)售卖的京剧主题文创商品

“登长城、游故宫、吃烤鸭、逛秀水”，北京的(de)秀水街曾经是外国游客心中的旅游“四件套”之一。如今，这家已经有47年(nián)历史的商业体又有了新的身份——“时尚设计孵化器+文旅消费综合体”。2025年3月，秀水街与中国国际时装周签约，打造CBD商圈首个国际时尚秀场，成为本土设计师走向世界的舞台。2024年，秀水接待入境(rùjìng)游客量同比(bǐ)增长245%，销售额达16亿元，外籍消费者占比70%。从2005年“撤市入楼”开启品牌化转型，20年间历经12次(cì)改造，如今的秀水街正在(zhèngzài)以新的方式(fāngshì)服务于(yú)北京国际消费中心城市建设(jiànshè)。

新老两代人的(de)转型之路

“Howdoyoufeelaboutthispart?Wecanmakesomeadjustments.”（你感觉这里怎么样？我们可以再调整一下。）一位年过五旬的师傅抽出脖间挂着的皮尺，一边量着外籍顾客(gùkè)刚刚上身试穿(shìchuān)的西装，一边在(zài)衣服上掐着(qiāzhe)褶，示意站在镜子前的顾客对比(duìbǐ)一下前后效果。

师傅一对一(yīduìyī)的(de)服务，毫无障碍的语言沟通，支持多币种、多种外国信用卡的结算，再加上(jiāshàng)无可挑剔的工艺、实惠的价格以及意想不到的完成速度，使得秀水街的这家服装定制店成了很多外国游客口口相传的宝藏(bǎozàng)店铺。

与秀水街结缘(jiéyuán)30多年

“我们家在国外可是很有名气的，很多(hěnduō)外国客人听来过的亲友介绍，特意到我家(wǒjiā)来做衣服。”身着改良的中式对襟(duìjīn)长褂，头发已经花白的博人定制创始人周国平对北青报记者说。这位老人和(hé)很多与之年龄相仿的师傅们一样，都曾经有个统一的职业称呼——裁缝。

这个称呼缔造了周国平的商业版图——顶峰时在北京拥有(yōngyǒu)20多家(duōjiā)实体店铺，入驻的也是诸如西单、翠微等核心商圈或商场。他能(néng)把生意发扬光大，秀水街功不可没。

老秀水街市场自发(zìfā)成立于1978年，一开始只是零零落落的几家商铺。随着商户(shānghù)的增加，1985年，秀水集贸市场正式开业。凭着物美价廉和(hé)热情服务，秀水市场在海外声名鹊起，被称为北京的“小香港”“小巴黎”，已是海外游客争相前往观摩购物的“民间(mínjiān)贸易中心(màoyìzhōngxīn)”。

与秀水街结下的缘分，对周国平来说可以追溯到30多年前，也(yě)见证了自家(zìjiā)生意从无到有，从小到大的一路辉煌。

2003年，在(zài)朝阳区政府(zhèngfǔ)、建外街道的支持下，秀水市场拆迁改造，在原址建起(jiànqǐ)秀水街大厦。两年后的3月19日，新秀水街正式开业，开启撤市入楼新时代。

“秀水‘上楼’招商，我们是第一批赶到、第一个(dìyígè)报名进来的。一看到我过来以后，很多同行也觉得(juéde)这边肯定有发展，纷纷(fēnfēn)来报名。”周国平以自己在行业中的影响力，让服装定制业在秀水扎下了根。

随着商户越来越多，周国平的生意也在激烈的竞争中受到影响。怎么(zěnme)吸引顾客进店？又如何让来短期旅游的老外们爱上(shàng)私人定制呢？

“游客不(bù)可能放弃游玩景点，在这里等衣服做完。于是，我们想到了极速定制(dìngzhì)服务。”周国平(zhōuguópíng)回忆(huíyì)称，这个被秀水街打造成金字招牌的(de)服务举措，最早就是(jiùshì)周国平提出来并摸索出来的：顾客在店里选好款式、面料，量好各种定制的尺寸后，就可以去游玩了，其余则由不同分工的师傅“接力”完成。做好后的服装，客人可以约时间来取，也可以为其送到宾馆。

“我们最早(zuìzǎo)提出的承诺是24小时成衣，其中(qízhōng)包含试衣后修改、微调的时间。为了能满足这个时效，我们大约(dàyuē)有10个不同岗位的师傅，以流水线方式完成衣服制作。店里还配有专车往返于门店、工厂和顾客下榻的宾馆，保证(bǎozhèng)效率。”

这一服务解决了游客(yóukè)来京时间不足的问题，还收获了很多回头客。“很多外国游客(wàiguóyóukè)是拿着我们店衣服的照片找来的。介绍他们来的都是曾经光顾(guānggù)过的顾客。”店里(diànlǐ)还曾完成一单200人“总裁团”的私人定制服装。

如今，博人定制的(de)(de)生意已经从父亲转到了女儿手中。博人定制的主理人、85后周苗苗说，“父母是我最敬佩的人，他们是从江苏来到北京(běijīng)的创一代。”对父母的崇拜促使她也将服装定制当成了事业，不仅要在这条路上走下去(xiàqù)，还要有新的发展。

周苗苗(miáomiáo)大学时选择学习服装设计专业，还到巴黎去继续(jìxù)深造。“在巴黎时，评审老师(lǎoshī)不明白我的设计理念——中国禅意，他们听不懂。这就是差异。”

怎么(zěnme)让老外(lǎowài)喜欢上中国的含蓄美？如何能从为(wèi)客户量身定制的衣服里表现出禅意来？于是(yúshì)，周苗苗在定制服装中加入设计环节，客户在店里提需求，设计稿立等可出。为了节省后续制作时间，公司还自主研发3D裁剪系统，将传统手工技艺与数字(shùzì)科技深度融合。智能制造板块配备全自动柔性生产线，以保证24小时快速响应定制。

在经营(jīngyíng)上，做短视频、开直播，围绕着创(chuàng)一代老(lǎo)爸这位“年近70的(de)老裁缝”，将自家品牌的故事徐徐展开，打响知名度。同时，在实体店中增加改衣服务，提升老客户的黏性和复购率。此外，除了“博人”这一定制服装品牌外，他们还孵化了成衣品牌“千丝绣”。

“现在市场变了，环境变了，我们就要(jiùyào)变。以后我们可能会更加(gèngjiā)小而精，但是(shì)唯一不变的(de)是我们会坚定地选择秀水街。”不仅有特殊时期(shíqī)的租金减免，平时的需求也被及时解决(jiějué)。借助秀水街的平台，周苗苗的“致敬1982”系列登陆今年的中国国际时装周。服装表达出了她的观点：“外国大牌是他们的历史和文化，中式才是我们的故事。”

本土(běntǔ)设计走向世界舞台

周国平父女两代人的故事，是秀水街(xiùshuǐjiē)很多商户的缩影，博人定制的转型之路也折射出了秀水街之变。现在的秀水街早已不是数年前的那个“民间(mínjiān)贸易中心(màoyìzhōngxīn)”，典雅的装潢、精品店式的运营以及每个门店橱窗中设计新颖、制作(zhìzuò)精良的样品，无不让人惊叹。

“如今的秀水街，经营的内容可以(kěyǐ)用四个字来概括——国货之光。”秀水街总裁董青在接受北青报(běiqīngbào)记者采访时表示，“秀水街将以中国智造和中国设计为抓手(zhuāshǒu)，两端持续推进。”

为何秀水街(xiùshuǐjiē)会有(yǒu)如此之变(zhībiàn)？时间还要回溯到2020年。当时随着外国游客来京数量的急速下降，秀水街面临着巨大压力，为自己和商户找一条“出路”成了迫在眉睫的事。

“当时，我们(wǒmen)前往长三角等地的(de)20余个产业带考察调研，发现不论是设计、技术，还是产业规模，我们的服装行业都是非常有想法且尖端的。但是常年给国外品牌代工，虽然技术顶尖，但没能让(ràng)中国企业形成有影响力的品牌。我们就想为什么不用秀水的平台，把(bǎ)这些品牌推到国际(guójì)上去，与国际大牌同台竞技(jìngjì)？当时就定下来秀水转型的方向——以(yǐ)中国设计、中国智造、中国定制中心、国际高定联盟为发展目标。”董青表示。

民营企业转得快(kuài)的优势也在此时发挥了作用。当年，秀水街就(jiù)确定了打造“国货之光”的新定位，历时三年完成大厦外立面以及硬件(yìngjiàn)设施更新，打造“中国设计、中国智造”窗口(chuāngkǒu)。更是(gèngshì)在2023年获评“中国首批城市更新示范项目”，成为长安街上国货之光全球展示窗口。

秀水街(xiùshuǐjiē)联合北京服装学院打造中国(zhōngguó)设计的(de)“蒙马特高地(dì)”——“国际高定联盟”，打通时尚设计产业的产学研环节，导入中国设计师和优势产业资源，孵化本土精英设计师和“国货之光”，以国潮品牌发布会、走秀、论坛、沙龙等形式，持续向世界展现中国设计、中国文化特色，打造北京乃至(nǎizhì)中国的时尚原动力中心。

秀水街还(hái)筛选高品质但知名度较低的设计师品牌，给予免租的支持举措，并采取联营模式，不断保持产品时尚和(hé)创新的经营理念。

在商业(shāngyè)空间布局(kōngjiānbùjú)上，秀水街向优秀本土品牌设计师、中国智造国潮品牌精品倾斜，优先将一层入口(kǒu)、每层扶梯口、通道口等“黄金位置”赋予优质国潮品牌。

在经营模式和融合发展方面，秀水街(xiùshuǐjiē)鼓励设计师品牌打造美学体验空间(kōngjiān)，同时提供公共艺术空间，引导店铺在满足销售基础功能性的基础上，以沙龙、非遗技艺(jìyì)体验等形式提升(tíshēng)空间吸引力，促进时尚文化IP与商业的融合。

此外，秀水街还为非(fēi)遗传(yíchuán)承人提供更多的发展舞台，不仅为他们(tāmen)提供门店位置，还搭建合作平台，让非遗手艺在产业化、商品化上更进一步。配备诸如常用英语200句、协助(xiézhù)注册品牌、申请奖项等全方位服务，让这些手艺人能更顺畅地与国际接轨。

如今，秀水街已经吸引了北京时尚控股(kònggǔ)旗下的“雷蒙1940&宫溢”高定(gāodìng)品牌(pǐnpái)，北京服装学院设计师品牌“熙(xī)上”“燕慕旗袍”，新疆和田非遗生活馆，成都西部高定中心设计师品牌集合，深圳“龙腾汉唐”高定品牌等30多个定制品牌入驻，未来将不断(bùduàn)引入非遗技艺传承品牌入驻。

秀水街转型(zhuǎnxíng)背后的合力

只用了4年多(duō)时间，秀水街从“外宾购物(gòuwù)打卡地”升级为“时尚设计孵化器+文旅消费综合体(zōnghétǐ)”，这不仅是民营经济本身活力的体现，也是政策扶持、政府搭台企业唱戏的生动案例。

如今秀水街探索的文商旅融合发展新模式，正是依托朝阳区持续提升的营商环境和国际化特色，打造“首都(shǒudū)一站式文旅(wénlǚ)购物中心”。

北青报记者了解到，民营经济是典型的“环境(huánjìng)经济”，营商环境好不好，企业最知晓。多年来，朝阳区坚持“有求必应，无事不扰(bùrǎo)”，在优化营商环境方面持续发力，助力民营企业在市场竞争(shìchǎngjìngzhēng)中(zhōng)脱颖而出、发展壮大。

朝阳也是国内(guónèi)国际双循环(shuāngxúnhuán)的交汇节点，具备高效匹配生产要素的潜质(qiánzhì)，能够(nénggòu)帮助企业融入全产业链条。为了给民营企业提供更多新机遇，朝阳区积极搭建同类型民营企业沟通交流平台，让民营企业更好地抓机遇、谋合作、觅良机。

“政府给我们提供了(le)国际化舞台展示机会，也让中国设计孵化中心有了向外输出(shūchū)的窗口。”董青表示。

2024年，秀水街成为“北京礼物(lǐwù)”授权商。不仅如此，在朝阳区商务局的(de)大力协助下，秀水街成功落地北京时装周(shízhuāngzhōu)项目。2024年9月，北京时装周开幕大秀(dàxiù)落地秀水街。2025年3月，中国国际时装周首次携手北京时装周落地秀水街，打造CBD时尚秀场。半年里(lǐ)实现23场国潮品牌的国际时尚发布(fābù)，吸引60国使馆及40多家中外媒体现场观看，线上观看破3亿人次。

2025年“五一”，秀水街接待入境游客人次(réncì)同比提升53%，销售额同比增67%，欧美游客占比显著提升。秀水街正在以文化(wénhuà)为(wèi)内核、设计为引擎、国际化(guójìhuà)视野为驱动，为传统商业转型提供“北京样本”。

文/北京青年报记者(jìzhě) 张鑫

摄影/北京青年报记者 李娜(lǐnà)

以中国审美送(sòng)出“北京礼物”

因为毗邻使馆区(shǐguǎnqū)，秀水街(xiùshuǐjiē)是北京外国游客最多的(de)购物中心。自2005年至今，秀水街共接待各国元首220位(wèi)，被誉为“民间交流中心”。秀水街也是北京市商贸经济升级发展的“样本”，是中国对外开放和交往的一扇窗户。

走进如今的(de)秀水街大厦，如同走进一座中国非遗文化博物馆，这里既有北京传统工艺品景泰蓝、内画壶(hú)，也有来自全国各地(gèdì)的云锦缂丝、玉石螺钿，更有传统与现代结合的高定服装(fúzhuāng)、手袋饰品等。外国游客到中国来，最想带走的是能代表中国文化精髓的礼品，秀水街的经营理念，则围绕满足客户这一需求(xūqiú)出发。

2020年，趁着大厦硬件更新之际，秀水街经营团队去往全国考察，力图筛选出与顾客需求最匹配(pǐpèi)的商家。对于很多外国游客来说，敦煌是他们(tāmen)听闻已久，但要(yào)前往却很费时间的文化坐标，秀水街将敦煌研究院(dūnhuángyánjiūyuàn)唯一授权设计师品牌“敦煌故事”引入，九色鹿、宝相花这些精美的造型与丝绸结合(jiéhé)后，成为(chéngwéi)女士们的心头好。此外，“北京礼物”龙腾腾手办以及熊猫文创等充满(chōngmǎn)“中国元素”的商品也让游客爱不释手。

秀水街的发展与中国对外开放的步伐紧密同步。今年“五一”假期，秀水街上欧美团组游客上升比重较大，主要(zhǔyào)得益于中国不断(bùduàn)升级免签政策、扩大开放水平的系列举措。在北京市(běijīngshì)的总体规划之下，秀水街也已从当年售卖服装和纪念品的集市，成为国风(guófēng)时尚的发布中心。

作为首都的一扇窗口，秀水街按照(ànzhào)首善标准(biāozhǔn)刷新“北京服务”，力求在三小时内让(ràng)顾客买到心仪的商品，并推出极速定制(dìngzhì)、国际邮寄、送到酒店等服务。外国游客在秀水街购物，可以实现多种外语沟通无障碍、外币结算无障碍。欧洲央行行长(xíngzhǎng)拉加德女士每来北京必到秀水街定制区，更有商户(shānghù)曾应邀赴塞拉利昂总统府为总统及家人量身定制服装。

文化影响力日益成为国家综合实力的一部分，而文化搭乘商业(shāngyè)的力量更能快速(kuàisù)向世界传播。秀水街的独特之处在于，它能够将中国文化产品(chǎnpǐn)精准呈现给外国游客，使其传播力获得(huòdé)放大效应。因此，秀水街商业水平(shuǐpíng)的提升就尤为重要——它售卖的不仅是中国商品，更是在推广(tuīguǎng)中国式美学。透过秀水街的发展史，我们看到了中国开放发展的缩影，看到了北京(běijīng)城市影响力的提升，越来越多的“中国之美”从这里成为让世界惊喜的“北京礼物”。